Consejos prácticos para montar un stand en una feria
Las ferias comerciales siguen siendo una de las mejores formas de promocionar su marca, reforzar su base de clientes y generar oportunidades de venta. Para destacar en una sala de exposiciones de ferias abarrotada, debe tener un stand que atraiga a los visitantes y les anime a permanecer en él el mayor tiempo posible para permitirle establecer contactos, inscribirlos, convertirlos o lo que sea que esté buscando conseguir.
Un buen constructor de stands para ferias le ayudará a diseñar y construir su stand básico, pero ¿cómo puede configurarlo eficazmente para cumplir y superar sus objetivos para la feria?
Compruebe estos 7 consejos prácticos sobre las cosas que puede hacer hoy para sacar el máximo partido a su stand en la feria.
1. Promocione su stand antes de la feria
Mientras se prepara para una próxima feria, asegúrese de promover su presencia en línea y en las redes sociales. Generar expectación en torno a su stand y a la feria, en general, animará a la gente a acudir a la feria y a visitar su stand.
Además, estos visitantes serán más valiosos porque son personas que ya están interesadas en su marca, por lo que es más probable que se produzca una venta. Además, tener visitantes en su stand puede tener un efecto de bola de nieve: cuando otros vean que su stand está ocupado, se detendrán en él.
2. Envíe las invitaciones
Puede llevar este enfoque un paso más allá invitando a la feria a los clientes existentes, especialmente a los habituales o a las grandes cuentas. Una vez más, esto supone unas ventas casi garantizadas y ayudará a generar un ambiente en torno a su stand al tener algunos visitantes para empezar.
En algunos casos, incluso puede ser una buena idea comprar entradas para el evento para ciertos clientes clave: si elige bien, recuperará con creces el gasto en entradas.
3. Abastecerse de artículos promocionales
Abastecer su stand con una buena colección de artículos promocionales es una gran atracción para el público. Si su «botín» es lo suficientemente bueno, generará expectación en torno a la feria, y la gente acudirá a su stand porque ha oído que puede llevarse un artículo promocional interesante.
Hoy en día, el merchandising va mucho más allá de un bolígrafo o un cuaderno gratuitos: piense en llaves USB, altavoces e incluso bancos de energía si quiere ser competitivo en el ámbito del merchandising. Por supuesto, los artículos de marca también son una gran publicidad que seguirá vendiendo su marca mucho después de la feria.
4. Realizar demostraciones de productos
Si tiene algún tipo de producto físico, monte su stand de forma que pueda hacer una demostración del mismo. A la gente le encanta probar cosas por sí misma, así que se sentirá atraída por cualquier demostración de producto, aunque no sea lo que ha venido a ver.
Las mejores demostraciones son también aquellas en las que los clientes pueden ser prácticos, como probar el producto por sí mismos. Las demostraciones de productos son un poco más complicadas cuando el producto es algo menos tangible, como un servicio, pero con un poco de creatividad se puede encontrar la manera de demostrar prácticamente cualquier cosa.
Crédito de la foto: Official GDC / Flickr
5. Organizar actividades divertidas
Una feria puede ser un lugar relativamente aburrido y repetitivo. Añada un poco de diversión -y atraiga a los visitantes- organizando juegos u otras actividades divertidas e interactivas en su stand. Estas actividades no solo deben ser entretenidas, sino también relevantes para su sector y adecuadas para su marca.
Asegúrese de evitar cualquier cosa que pueda dar mala imagen a su marca, como cualquier cosa relacionada con el juego, por ejemplo. Por lo demás, los juegos son bastante fáciles de diseñar y montar en casa, y son una forma estupenda de relacionarse con sus clientes.
6. Prepárese para involucrar a los clientes
Una de las partes más importantes de su presencia en la feria es la captación de clientes. Puede (y debe) tener objetivos específicos en mente: por ejemplo, recopilar un determinado número de contactos o generar un número específico de clientes potenciales.
Cuando monte su stand, hágalo de forma que facilite estas interacciones: si quiere que la gente se inscriba en su lista de correo, coloque muchas hojas de inscripción alrededor del stand. Prepare a su equipo para esto: tenga diseñado de antemano un determinado enfoque sobre cómo va a interactuar con los visitantes del stand para convertirlos en sus objetivos, sean cuales sean. Asegúrese de que todo su equipo está informado y formado en este enfoque.
7. Sé creativo
Como ya hemos dicho, destacar entre la multitud en una feria es importante. Intente ser lo más creativo y exclusivo posible con su stand comercial. Un diseño innovador del stand contribuirá en gran medida a conseguirlo, y unos toques finales creativos lo harán notar. Piense en diferentes pancartas y carteles que atraigan la atención y llamen la atención desde la distancia.
Dependiendo de su marca, el humor puede ser una forma fantástica de atraer la atención. Pero recuerde que ser creativo es genial, pero ser demasiado creativo puede ser contraproducente. Un exceso de humor puede acabar con tu marca.