¿Pensando en una salida? ¿Qué debe tener en cuenta al vender su empresa?
Muchos empresarios tienen grandes esperanzas en sus empresas cuando empiezan. Algunos se apasionan por sus negocios, y otros se lanzan estratégicamente con una estrategia de salida en mente.
Y hay tantas razones para crear una empresa como para decidir venderla. A veces, los empresarios venden porque creen que no pueden superar a la competencia y adoptan la mentalidad de «si no puedes vencerlos, únete a ellos». Otros simplemente se cansan de dirigir las operaciones diarias y prefieren centrar sus esfuerzos en otra cosa.
En cualquier caso, si está pensando en vender su negocio, esto es lo que debe tener en cuenta:
Encuentre el agente de negocios adecuado
Un agente de negocios puede ser decisivo para ayudarle a vender su empresa, e incluso puede conseguir una valoración más alta. Al igual que la compra de una empresa requiere una cantidad considerable de investigación y conocimientos técnicos, también lo hace la venta de una empresa. Un agente de negocios le ayudará a mostrar su empresa de la mejor manera posible, maximizando su valor, la percepción del valor y los precios de venta. Hay varias formas en que los corredores de negocios trabajan para lograr esto; en particular, a través de esfuerzos de marketing y ventas dirigidas orientadas a compradores calificados.
Los intermediarios de negocios también mantienen el más alto nivel de integridad y confidencialidad. Sin un intermediario, esto puede ser muy difícil. Al fin y al cabo, usted está hablando con varios clientes potenciales y asegurarse de que cada uno de ellos no explote el funcionamiento interno de su empresa es difícil, especialmente cuando usted está gestionando la venta solo. Los agentes comerciales pueden incluso comercializar una empresa sin revelar su identidad. Todo depende de lo que usted busque y de lo que espere del acuerdo.
Mantenga sus emociones a raya
Como bien sabe, las emociones pueden interponerse fácilmente en una transacción importante como la venta de su empresa. Naturalmente, aunque esté vendiendo su empresa, es posible que tenga dudas sobre el futuro de la misma después de traspasarla. El hecho de que lo vendas no significa que no te preocupes por su futuro a largo plazo; al fin y al cabo, quieres que el negocio que iniciaste sea largo y próspero, aunque no pase por tus manos.
Algunos propietarios de empresas que se encuentran en las primeras fases de venta dudan de vender a la competencia y desconfían de la empresa y de la oferta que ésta pone sobre la mesa. Este enfoque no es el adecuado: aunque siempre hay que proceder con cautela, esto no significa que haya que rechazar de plano algunas de las ofertas y cartas de interés que se reciben.
Entender la competencia
Como ya se ha dicho, no hay que descartar a la competencia que esté interesada en comprar su negocio. Pero siempre debe proceder con cautela cuando se le acerquen sus competidores. En un mundo perfecto, un competidor no perdería el tiempo a menos que estuviera seriamente interesado en hacer un trato con usted. Pero en un panorama empresarial despiadado en el que sólo la mitad de las pequeñas empresas sobreviven más allá de los cinco años, esto ocurre.
Por ejemplo, algunos propietarios de empresas pueden disimular su interés por saber más sobre el funcionamiento interno de su empresa. Puede ayudarse a descartar a los desfavorables haciendo que todas las partes implicadas firmen un acuerdo de revelación e intercambiando al mismo tiempo información detallada sobre la empresa. Al fin y al cabo, usted también necesita información sobre los antecedentes del comprador.
Utilizar un mercado de sitios web
No todos los negocios requieren la necesidad de una valoración. Puede que tengas un blog o un sitio web que esté generando ingresos y, en este caso, puedes utilizar un mercado de sitios web para vender tu marca.
Para llevar
Vender su empresa es una decisión importante que cambia la vida. No es sólo una decisión financiera, sino también emocional. Tómate tu tiempo para tomar la decisión final y entiende que, una vez decidida, no hay vuelta atrás (aunque siempre puedes recomprar el negocio vendido, aunque no sea práctico).