Cómo exponer el sitio web de su empresa a más clientes potenciales y atraer más ventas
El sitio web de la empresa es una parte importante de su negocio: necesita uno para superar a la competencia hoy en día. A medida que aumenta el número de personas que se conectan a Internet, en parte para comprar productos o servicios y hacer negocios en línea, su sitio web empresarial es cada vez más importante.
Si todavía no está seguro de si un sitio web de negocios es necesario o no, le sugiero que lea mi artículo anterior sobre la importancia de establecer una presencia en la web para que su negocio sea competitivo – Sólo para darle ideas y ayudarle a tomar la decisión correcta.
Para aquellos que ya se han dado cuenta de la importancia de la presencia en la web para su negocio, ¡felicidades! La mayoría de sus competidores están un paso por detrás de usted.
Sin embargo, competir con restante no es un paseo. Muchas de esas pequeñas empresas saben cómo exponer su sitio web a su mercado objetivo. Pero atención, algunas simplemente no tienen ni idea de cómo promocionar su sitio web de forma correcta.
Esto es lo que he ido aprendiendo durante todo este tiempo haciendo negocios online – Algo en lo que tienes que centrar todos los esfuerzos de promoción de tu sitio web: Contenido/diseño, generación de tráfico y conversión de tráfico.
Aquí están las breves explicaciones de cada uno.
Contenido/diseño
El contenido es importante, pero me permito insistir en su importancia: Si su contenido es de baja calidad, también lo será la marca de su negocio. El sitio web de su empresa es el lugar donde sus clientes potenciales conocerán su credibilidad, integridad y fiabilidad. Invierta bien en el contenido, y cuidará bien de su negocio – Considere la posibilidad de contratar a un redactor de contenidos profesional, ya que la apuesta es alta.
En cuanto al diseño, al igual que en otros materiales de marketing, un diseño y unos gráficos convincentes ayudan a los clientes potenciales a representar mejor su negocio. Una vez más, considere la posibilidad de contratar a un diseñador o desarrollador web para que le ayude a presentar su contenido de la forma adecuada.
Generación de tráfico
«Constrúyelo y vendrán» no es relevante en la promoción de sitios web. Un contenido y un diseño excelentes no generan tráfico por sí solos. Hay que hacer llegar las palabras, tanto a los clientes potenciales como a los motores de búsqueda.
Los temas de generación de tráfico son complejos y probablemente necesiten 50 páginas de explicación, pero aquí está la esencia: Necesita llevar su sitio web a la primera página de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs). Las SERPs son aquellas páginas que se muestran después de escribir un término en el formulario de búsqueda de Google, Yahoo! u otro motor de búsqueda. Como ya sabrá, la primera página es la parte más importante de las propiedades de Internet. Los procesos de SEO y de construcción de enlaces son necesarios para ayudarle a conseguirlo.
Entrar en los 10 primeros resultados es trivial. En mi opinión, hay que mezclar y combinar con otras estrategias, como los marcadores sociales/publicidad en redes sociales, la publicación en foros, la publicación de comentarios en blogs y muchas más. Puede obtener más información sobre ellas en los motores de búsqueda o puede consultar a los especialistas en SEO y construcción de enlaces adecuados.
Conversión de tráfico
El contenido y la generación de tráfico son los reyes, pero la conversión de tráfico es el rey de reyes. La conversión de tráfico consiste esencialmente en convertir el tráfico de clientes potenciales en compradores de productos o servicios.
Esta es una matemática sencilla: Conseguir 10.000 visitantes en su sitio web con una tasa de conversión del 1% generará 100 ventas. Sin embargo, conseguir 1.000 visitantes con una tasa de conversión del 10% generará las mismas 100 ventas. De repente, la diferencia de 9.000 visitantes ya no es tan importante 🙂
Al igual que en las tiendas, los transeúntes y los compradores de escaparates no están necesariamente interesados en comprar sus productos o servicios. Podrían ayudarle con la publicidad, pero la conversión es lo que da los ingresos.
Hay que optimizar el diseño de la página web de su empresa para buscar cuál convierte bien. Algunas estrategias, como las pruebas A/B, se pueden implementar para maximizar la conversión de su sitio web empresarial.