Formas en que los regalos pueden ayudar a su negocio
Un gimnasio regala pases de una semana a los posibles nuevos socios. La tienda de comestibles deja muestras de alimentos para que los clientes los prueben antes de comprar. ¿Qué tienen en común estas situaciones? Los regalos.
Desde el punto de vista del marketing, regalar artículos no es un concepto nuevo, pero si se ejecuta con eficacia, puede elevar su negocio. Ofrecer contenido gratuito a los consumidores le permite atraer a un público sin necesidad de costosas campañas publicitarias. Vea cuatro beneficios de ofrecer contenido gratuito y cómo puede ayudar a su negocio.
1. Picos de interés
Conseguir que la gente se fije en su negocio es la parte difícil. Al ofrecer obsequios, atraes a la gente para que compruebe lo que ofreces. Una táctica popular es ofrecer un «freemium», que es una estrategia en la que un producto o servicio se ofrece de forma gratuita con características o membresía disponible si se paga una prima.
Hay varias formas de ofrecer contenido gratuito más allá del freemium, como el boletín electrónico o la revista, los blogs, así como el modelo de afiliación. Lo que se espera es que el contenido gratuito sea tan atractivo que los consumidores se queden y acaben comprando. Si quiere atraer a los clientes, ofrezca contenidos de calidad, atractivos y complementarios. Puede que algunos tomen el obsequio y salgan corriendo, pero la mayoría estará lo suficientemente interesada como para, al menos, aprender más sobre su negocio.
2. Asociación positiva de la marca
A todo el mundo le gusta lo gratuito, especialmente cuando no hay condiciones. Conseguir obsequios hace feliz a la gente y la gente feliz es más propensa a realizar una compra. Al ofrecer algo gratis, está desarrollando una conexión positiva con su marca. Los consumidores recordarán este sentimiento y tendrán una buena opinión de su empresa.
3. La gente puede probar su producto/servicio
Es más probable que la gente pruebe algo que normalmente no haría si es gratis. Esto le permite mostrar lo que tiene que ofrecer y demostrar lo que le diferencia de la competencia.
4. Desarrolla un patrón de compra
Al ofrecer regalos, la gente está más dispuesta a probar su negocio. Una vez que los consumidores prueben su negocio, será más probable que se conviertan en clientes fieles y que permanezcan en él. La gente tiende a ser un animal de costumbres y se queda con lo que conoce. Si les ha enganchado con un obsequio, es probable que tenga un cliente repetido en sus manos, suponiendo que haya tenido una experiencia positiva.
Como puede ver, ofrecer obsequios tiene muchos beneficios. El contenido gratuito de calidad puede ayudar a dirigir el tráfico y aumentar las ventas de su negocio.