Capital de trabajo – ¿Dónde está el dinero?
El capital circulante es esencial para el funcionamiento de una empresa con éxito. Debe haber dinero en efectivo que fluya libremente para pagar las facturas. En pocas palabras, el EFECTIVO hace que la economía funcione y el crédito es el gran potenciador (del efectivo).
Compradores, vendedores, agentes comerciales y otros profesionales no sólo deben comprender el capital circulante, sino saber cómo aprovecharlo para cerrar más operaciones.
La mayoría de los contables coinciden en que la definición de capital circulante es el activo corriente menos el pasivo corriente. Esta es la prueba de fuego de los analistas financieros.
Los propietarios y gestores de empresas saben que el capital circulante del que disponen es la suma de lo siguiente
- Efectivo en mano y en el banco.
- Cuentas por cobrar de clientes que se cobrarán pronto, es decir, inmediatamente
- Inventario que puede convertirse en productos vendibles, venderse, convertirse en efectivo o en cuentas por cobrar de clientes en 30 días o menos.
- Cuentas por pagar a proveedores de productos y servicios vendidos a la empresa a cuenta «abierta». Normalmente con plazos de pago inferiores a 30 días y descuentos ofrecidos por el pago a 10 días.
- Abrir líneas de crédito bancarias (LOC).
La principal preocupación de los empresarios es quedarse sin dinero en efectivo para hacer frente a sus obligaciones inmediatas, como el alquiler al propietario, las nóminas a los empleados y los impuestos sobre la nómina a Hacienda.
Los corredores de empresas deben saber en qué consiste el capital circulante y cómo asesorar a los compradores y vendedores para estructurar las operaciones.
El capital de trabajo es:
- Efectivo, más
- Cuentas por cobrar de clientes, más
- Inventario, más
- Cuentas por pagar a proveedores, IGUAL
- CAPITAL CIRCULANTE TOTAL
Los propietarios de empresas no suelen pensar en el impacto del capital circulante en el comprador de su negocio o, más claramente, no es su problema. Aprenda a aconsejar a los vendedores que incluyan en la transacción las cuentas por cobrar de los clientes, el inventario y las cuentas por pagar de los proveedores. Aumentará las probabilidades de éxito de la venta. Los corredores de negocios están bien servidos para comenzar a influir en el propietario de la empresa en las primeras etapas del proceso para ayudar a cerrar la brecha en los acuerdos.
Explique a los vendedores que las ventas de activos para empresas no incluyen la venta de efectivo, pero que mantener un capital circulante adecuado en la empresa es esencial para el éxito del comprador. Un capital circulante inadecuado en la empresa hace casi imposible que la mayoría de los compradores obtengan financiación para comprar la empresa.
Informar a los compradores sobre la dinámica del capital circulante de la empresa. Intente determinar si los compradores tienen la capacidad financiera necesaria para pedir prestado más dinero que el requerido para obtener la financiación. Los compradores deben comprender que deben disponer de otras fuentes de financiación en caso de que se necesite más capital circulante una vez cerrada la transacción.
Las cuentas por cobrar de los clientes suelen ser el primer activo empresarial adicional que el propietario/vendedor de la empresa quiere excluir. Su posición es que ya han ganado este dinero.
Las cuentas por pagar a los proveedores son otra partida mal entendida. Esta partida es una deuda no garantizada con el proveedor. Al negociar una práctica de concesión de crédito similar con crédito aprobado, el comprador está obteniendo un «préstamo gratuito» del vendedor y reduce la obligación del comprador con fondos personales o de un prestamista. En pocas palabras, las deudas asumidas por el comprador son lo mismo que el efectivo pagado al vendedor por el comprador.
A todas las partes les conviene mantener conversaciones directas sobre el capital circulante entre el comprador y el vendedor con el agente comercial durante las visitas al lugar y antes de realizar una oferta.