Pasos a seguir para vender su propiedad rápidamente
Tanto si es un inversor inmobiliario como si es propietario de una vivienda, probablemente ya sepa que vender una propiedad nunca es una tarea fácil. Requiere una gran preparación. La mayoría de las veces, la gente se frustra al vender su casa porque esperar a que llegue el comprador adecuado y haga una oferta no es fácil.
1. Conozca lo que está vendiendo
Antes de vender una casa, el vendedor debe tener una idea clara de la información básica. La ubicación de la casa es una consideración fundamental. Si una casa está situada cerca de un mercado o de un parque, con fácil acceso a las infraestructuras básicas, estas características beneficiarán al vendedor y podrá fijar un buen precio para su casa.
El estado de la casa también es importante. Una casa en buen estado de funcionamiento siempre se vende a buen precio. Por lo tanto, asegúrese de que todo funciona correctamente, ya que siempre resulta económico reparar las cosas por cuenta propia. Antes de poner su casa a la venta, tenga también en cuenta la capacidad, es decir, lo grande o pequeña que es la casa.
2. Renovación
La primera impresión suele ser la última. El propietario debe observar con atención el interior y el exterior de la casa. Actualice su casa de acuerdo con las últimas tendencias que imperan en el mercado. La pintura fresca, los muebles nuevos y la decoración son algunas cosas que el propietario puede gestionar fácilmente. Un aspecto nuevo y fresco de la casa puede ayudarle a obtener un precio de mercado decente.
3. Despersonalización
Después de hacer los cambios esenciales para renovar la casa, es el momento de despersonalizarla. Retire todas las fotos familiares, colecciones, obras de arte, etc. Presente su casa de forma que ayude al comprador a visualizarse viviendo en ella. Estas son importantes formas no verbales de atraer a los posibles compradores que un vendedor debe tener en cuenta antes de poner la casa en venta.
4. Apuesta por un agente inmobiliario
La venta de su propiedad es una decisión importante, por lo que es aconsejable contar con la ayuda de un agente cualificado en este sentido. Estos agentes tienen experiencia en la venta de propiedades y pueden orientarle bien. A la hora de seleccionar un agente, debe revisar el nivel de rendimiento de ese agente y su historial. Esto le dará una idea clara de lo bien que pueden vender su casa. Estos agentes tienen conocimiento de los últimos precios del mercado, de los compradores, y pueden ayudarle a ahorrar tiempo comercializando su propiedad de forma correcta.
5. Comercialice su propiedad
Los posibles compradores deben saber que su casa está a la venta en el mercado. Los agentes inmobiliarios le ayudarán a comercializar su casa, pero usted también debe poner de su parte. Puede comercializarla colocando un cartel de «Se vende» en su patio o publicando anuncios en diferentes sitios web o periódicos. También puedes informar a la gente utilizando tus cuentas personales en las redes sociales. También se puede utilizar el vecindario para correr la voz. Intenta destacar las mejores características de tu casa. Nadie puede comercializar su casa tan bien como usted mismo.
6. Ponga precio a su propiedad
Este paso es uno de los más cruciales porque de él depende en gran medida el éxito o el fracaso. El precio que fijes debe ser competitivo en el mercado. Su agente puede ayudarle en este sentido. Puede que tenga algún apego emocional a la casa, pero a la hora de fijar el precio, intente verlo como un producto. Sólo así podrá ser realista con el precio.
La puja puede ayudarte. Ten en cuenta que tu objetivo final es conseguir un buen precio por la casa.
7. Buscar personas interesadas
Esté siempre preparado para recibir a los compradores en su casa. Los compradores interesados quieren visitar la casa y es posible que se pongan en contacto con su agente a este respecto. No intente dificultar a su agente la entrada de los clientes interesados en la casa diciéndoles que pidan cita antes de venir o restringiendo los horarios. Muéstreles su casa y sea paciente.
8. Proceso de liquidación
Por último, llega el momento de negociar con su agente y el comprador la venta del inmueble. Es muy importante negociar con el comprador antes de fijar el precio final. Normalmente, el agente inmobiliario ayuda al vendedor a convencer al comprador para que pague el precio que usted desea. Su agente le ayudará a rellenar la documentación y también le informará sobre las leyes que rigen en el país sobre la compraventa de inmuebles. Escuche a su agente a la hora de tomar estas decisiones, ya que es él quien tiene un conocimiento completo de los altibajos del mercado.
Siguiendo estos sencillos pasos podrá atraer a tantos compradores potenciales como desee y podrá disfrutar de una buena cantidad de beneficios.